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営業職 職務経歴書のアドバイス＆サンプル
営業職の職務経歴書のサンプルにアドバイスを記載したものです。
200XX年○月Ｘ日
職務経歴書
氏名: ○○ ××
住所: 〒
TEL:
携帯TEL:
Email:
■職歴概要
冷凍食品、チルド製品を販売する営業職として、主にスーパーや小売店などの量販店に対する提案営業に従事してきました。新卒で入社以来、新規顧客開拓および既存顧客の実績拡大に取り組んできました。現在は、支店の副主任として６名のメンバーの管理、業績マネージメントを行っています。
■ POINT ■
職歴概要では、これまでの職務経歴の内容を短くまとめて要約します。職務経歴書の冒頭で自分の専門や強みをアピールすることができる重要な項目ですので、この内容次第で、書類選考の際に採用担当者の印象に残りやすくなります。
営業職の場合は、取り扱った商材/サービス、営業スタイル、営業プロセス、実績などが端的に分かるようにまとめましょう。また自分の仕事に対する取り組みやモットー、自分なりに工夫したことなどを踏まえて、いかに応募先企業に貢献できるかについて記載することが重要です。
■職務内容①
| 会社名： | ○○○株式会社 |
| 在籍期間： | 19XX年4月～20XX年X月現在、在籍中 |
| 事業内容： | 総合商社兼卸業。食品、加工調理食品等の輸入・仕入及びセールス。 |
| 資本金： | XXXXXXXX 円 |
| 年商： | XXXXXX 円 |
| 従業員数： | XXXX人（20XX年XX月現在） |
■ POINT ■
会社の規模、事業内容、従業員数、資本金、売上高などを記載することで、業務内容、業務規模、営業スタイルなどの具体的なイメージを掴んでもらうことができます。
| 期間 | 業務内容 |
| 19XX年4月 | ○○○株式会社 入社 東京本社にて新人研修を受ける。 |
| X月 | 東京城南営業部 品川支店配属。 【担当エリア】 東京都城南エリア 【訪問件数】 5店/日、100件/月 【営業スタイル】新規顧客開拓及びダイレクト営業(50%)、既存顧客への再開拓・深耕(50%) 【取引顧客数】 担当社数常時約10社 【取引商品】 冷凍食品 【チーム人数】 12名
■ POINT ■
【実績・受賞等】 配属後、初受注まで2ヶ月（同期入社社員18名中1位）営業職の場合、「担当エリア」「営業スタイル」「商材/サービス」を必ず明記します。また、実績や販売規模が客観的に分かるように、具体的な数字で記載しましょう。担当顧客の情報を記載できない場合は、対象顧客の特色が分かる情報を記載すると良いでしょう。 20XX年度年間個人売上高約2億円達成 20XX年度年間売上成績1位獲得（担当セールス12人中）
■ POINT ■
東京城南エリアの大手チェーンスーパー・小売店等の量販店を中心に新規開拓を展開。実績の記載は、目標指数、達成率、売上高、進捗率、順位などの具体的な数字を挙げて、客観的な評価ができるように記載します。また受賞経験などがある場合は、賞や評価の内容が分かるように詳細を記載しましょう。 各メーカーとの仕入業務。独自システムによる棚割提案及びそれに基づく商品陳列。 継続的な市場調査を実施し、販売先店舗のニーズや特性を研究した上での提案型営業を行った結果、新規開拓に成功、販売実績を伸ばしました。また既存顧客との密接な関係づくりを推進し、安定的な好業績を実現しました。ただ製品を販売するだけでなく、顧客の満足度を高めること、効率的な販売方法を常に意識してさまざまな提案を行いました。
■ POINT ■ 業務経験に関してアピールできる点を簡単にまとめましょう。例えば、独自の営業スタイルの構築、営業戦略の立案・実施、仕事を通して身についたこと、上司や部下から評価されたこと、目標達成のために努力したこと、自分なりに工夫してきた点、仕事に対する姿勢・熱意など･･･。 |
| 20XX年X月 | 千葉営業部 千葉支店配属。 【担当エリア】 千葉エリア地区 【訪問件数】 3店/日、60件/月 【営業スタイル】新規顧客開拓及びダイレクト営業(70%)、既存顧客への再開拓・深耕(30%) 【取引顧客数】 担当社数常時約8社 【取引商品】 冷凍食品、チルド製品 【チーム人数】 10名 【実績・受賞等】 20XX年～20XX年 3年間連続売上成績1位獲得（担当セールス8人中） 20XX年度 優秀社員賞受賞 20XX年度 グループ売上18億3千万円 年間ベストグループ賞受賞 千葉県の大手チェーンスーパー・小売店等の量販店への新規開拓及び既存顧客の新堀。 郊外型大型量販店オープンに伴う提案型営業をプロジェクト形式で実施。 千葉支店副主任に昇格 チームリーダーとしてチームメンバー5名の指導、管理を行い、チーム内の経営資源の最適化を図りました。プロモーション企画提案による新たな販促ルートを確立、3年間連続で売上成績1位を受賞し、優秀社員賞を獲得。マネキン販売、コラボレーションイベント等、顧客のニーズと販売製品の特性に合わせたプロモーションを行い、ブランドイメージの向上に成功しました。副主任に就任してからは、マネージメントの立場で支店の統括・指揮および業績管理に携わっております。
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■強み・得意分野等
◇企画提案力
商品や季節に合わせたさまざまな売場イベントを企画・実施し、全国支店間売場コンテストで3回受賞しております。顧客のニーズに合わせた独自の自主販促ツールを作成し提案型営業を実施した結果、数多くの新規契約を獲得しました。
◇マネージメント能力
入社3年目より新入社員教育・指導を担当し、これまでに教育を担当した部下4名が全国支店新人賞を受賞。現在は副主任として12名の部下の教育・指導、業績管理を行い、費用対効果の向上と業務の効率化に貢献しています。
◇顧客の信頼構築力
常に顧客のニーズを心掛け誠心誠意対応し、顧客がサポートを求めているときは休日などの勤務時間外であっても出来る限り対応させていただきました。また常に顧客の利益向上を意識して営業提案しておりましたので、顧客との深い信頼関係を築くことができました。
■ POINT ■
常に顧客のニーズを心掛け誠心誠意対応し、顧客がサポートを求めているときは休日などの勤務時間外であっても出来る限り対応させていただきました。また常に顧客の利益向上を意識して営業提案しておりましたので、顧客との深い信頼関係を築くことができました。
■ＰＣスキル
Word, Excel, PowerPoint： 日常業務で使用。
Access： 独自の顧客管理ツールを作成するために独学。現在も勉強中。
Illustrator： 独自の営業ツールを作成するために独学。簡単なチラシ等の作成可能。
■ POINT ■
PCスキルは、使用可能なソフトや技術をただ列挙するのではなく、どの程度使用できるかについて記載しましょう。自信のないソフトなどについては「勉強中」とするなど、学習意欲がある旨をアピールすると良いでしょう。
■資格
実用英語技能検定2級合格（19XX年X月）
普通自動車免許（19XX年X月）
■ POINT ■
自分の持っている資格がこれまで活かされてこなかったという場合も、応募先の会社では必要とされる可能性もあり、また業務に直接関係のない資格であっても、あなたの意外な一面をアピールできる可能性もありますので、できるだけ詳しく書くと良いでしょう。
■自己ＰＲ
私は入社以来、販売目標を下回ったことはなく数字に対する責任感を人一倍持っており、また顧客のニーズや状況を察知した商品の発掘提案に自信があります。これまで、顧客に誠意を持って接することをモットーに、多くの顧客と深い信頼関係を築いてきました。さらに顧客だけではなく各メーカー・問屋とも幅広い人脈がございます。
やりがいのある職場でしたが、以前からずっと関心を持っていました○○という商材をぜひ扱いたいと思い、XX歳を機に転職を決意いたしました。約X年間の折衝経験・マネキン営業で培った折衝力・ヒアリング力・提案力を最大限に活かして、貴社におきましても営業職として力を発揮していきたいと考えております。
■ POINT ■
自分がこれまでに培ってきた経験・スキル・知識・能力を、応募先企業でどのように活かすことができるか、どのように企業に貢献できるか、という視点でまとめると説得力ある自己ＰＲになるでしょう。また応募先企業を志望する動機や熱意などについても記載すると良いでしょう。
－以上－
